| 加入桌面 | 手机版 | 无图版
 
博览会
 
当前位置: 首页 » 建材 » 钢材资讯 » 正文

bet36365体育备用网址

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-05-16  浏览次数:87
核心提示:  有人问:你的钢材能不能便宜点?钢贸回答:我不能给您最低的价格,我只能给您最高的品质,我宁可为价格解释一阵子,也不愿为
  有人问:“你的钢材能不能便宜点”?
钢贸回答:“我不能给您最低的价格,我只能给您最高的品质,我宁可为价格解释一阵子,也不愿为质量道歉一辈子”
对话在业内很流行也很真诚,你认为产品卖得贵,死命压价算成本,殊不知贵的背后是为你做“好服务”的成本。
见过太多行业的奇闻异事,面对太多的钢贸交易中的各种问题,我最关心的还是行业内的最基础与本质的那些问题。比如,客户买得放心、用得安心,贸易商卖得舒心,赚得开心。按理说达到这个程度只要双方足够真诚与信任就能实现双赢,但总有些思维定式限制了对交易的认识,让钢材交易多了很多恼人神伤的问题。
大家理所当然认为产品单价买得便宜就是赚到,事实是,用了之后才大悟图一时之快并未解决长期之痛
为什么这么讲呢?
价格越低小心越有猫腻

钢贸行业的各种骗局数不胜数,其中有一类就是冒充钢贸企业的皮包公司,对外报价相对本地市场价格最低,款到了货还没发就已经跑了路,打一枪换一个地方。
或是打了款货却不发全,比如一张10万块的订单,你付30%定金,他给你发了7万的货,说那3万的货由于车坏了第二天到,让你先把尾款付了,然后你就中了对方圈套,被套了3万块。以为自己买得最便宜,实际买得最贵,这种圈套设计针对的就是只顾价格不顾服务这类客户。
还有的陷阱是市场报价低于本地平均报价这类商户,擅于选择用理论价去投机取巧,同一个市场,如果一家报的理算价格 4500元/吨 ,一家报的是过磅价格4800元/吨,倘若你没谈清楚如何计量,单以价格来做选择,4400元/吨看似实惠,实际价高,因为你没把下差算在里头,有的下差甚至高达30%,让你不赚反亏。
低价格支撑不了好服务
服务的前提是利润,每个公司都要生存,利润可以适当减少却不能消失,你把保障生存的利润全都拿走了,产品的质量、售后的服务靠谁来保障。

品质好的钢材成本也相对高,钢贸企业首先要拿到大型钢厂的进货资格,从上游采购这项业务上就要付出人力物力,对钢厂的渠道拓展与维护哪一项都要投入。
对于你来说,钢材交易多一次中间环节就是一次费用支出,就是一次成本提高。能做好服务的企业,上游合作大型钢厂,能够直接从钢厂出货,节省很多中间环节。因此算账不只算单笔费用而要计全盘费用,看自己综合费用少了那才是赚到了。
真正的实惠都可在服务上找到线索的,注重品质的钢贸企业对钢材入库出货都是有严格把控。从仓库就可以直观看出物流周转率,高,则意味着钢材从生产到最终使用的时间短,氧化生锈的几率很低,这样的钢材在使用中年限会更长。
换而言之,在入库出库效率上也比较高,让你花同样的的钱在最短的时间办完事,省的是时间成本。而有些价高的产品是包含了钢材加工费用,做一条龙服务,在满足你特殊要求的同时,为你节省成本和产品周转时间,总而言之,好的服务会想尽办法让你省时、省力、省成本!
高低价格新认知

便宜的产品,它的总成本未必低,是在其他方面省掉的钱弥补回去罢了;反之,贵的产品,它的总成本未必高,是通过服务形式回馈给你而已。
所以,买钢材,不能只认价格低。
 
 
[ 建材搜索 ]  [ ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 关闭窗口 ]

 
0条 [查看全部]  相关评论

 
推荐图文
推荐建材
点击排行
 
 
购物车 购物车(0)    站内信 站内信(0)    新对话 新对话(0)